L'Avenir Agricole et Rural 14 mars 2013 à 15h31 | Par L.Gerbaud

Transmettre pour Installer - Des échanges enrichissants et constructifs entre cédants et candidats à l’installation

Dans le cadre de la Semaine nationale du Renouvellement des Générations en Agriculture du 11 au 15 février intitulée « Jeunes agriculteurs, des projets pour tous », plusieurs manifestations ont été organisées en Haute-Marne, notamment un après-midi d’échanges entre cédants et porteurs de projets par le Répertoire Départ-Installation (RDI).

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Echanges entre cédants et repreneurs autour d'un verre de l'amitié.
Echanges entre cédants et repreneurs autour d'un verre de l'amitié. - © LG

La Chambre d’Agriculture avait invité les différentes « parties » (et parfois générations) à venir échanger leurs idées sur la cession-reprise d’exploitation ou l’association. 24 participants (avec une belle proportion : 10 offreurs / 14 candidats) se sont prêtés au jeu le 15 février dernier. Après un point sur les différents dispositifs d’aides en faveur de la transmission et de l’installation, notamment hors cadre familial, trois ateliers de travail ont été mis en place sur les thématiques suivantes :

- La première rencontre (cf. encart Résultats de l’atelier ci-contre)

- La réussite du projet d’association

- «A chacun sa problématique».


Cette nouvelle formule a séduit les participants qui se sont déclarés satisfaits des échanges qu’ils ont pu construire entre eux. Elle a rempli les objectifs que le service ODASEA de la Chambre s’était fixés, à savoir :

- faire connaître les démarches pour transmettre ou installer,

- intensifier les échanges possibles entre générations, entre offreurs et repreneurs,

- mieux comprendre les attentes de l’autre partie, une « prise de conscience » pour pas mal de jeunes ou moins jeunes,

- mieux se préparer à une mise en relation, également aux « surprises » possibles,

voir d’autres personnes dans la même situation de recherche d’exploitation ou d’associé, un partage d’expériences : des réussites et des échecs.

Un cédant a résumé avec ces mots « partager, écouter, entendre, recevoir ».

Enfin les discussions entre les participants se sont poursuivies autour d’un verre de l’amitié, avec en prime parfois les coordonnées d’un autre participant.

«La première rencontre»

Après une rapide présentation de chaque participant, voici ce à quoi cet atelier a abouti :

Une première rencontre entre un exploitant souhaitant céder sa structure et un porteur de projet d’installation doit permettre, dans un climat de « franchise » en jouant « cartes sur table », d’aborder :

- « comment tourne l’exploitation (rythme de travail, finances,…) »

- quel est l’ « historique de la structure »

- « la localisation de l’ensemble de la structure » avec la visite

- les modalités de cession (« location, vente… »)

- « les avantages et contraintes de l’exploitation »

- « la viabilité de l’exploitation » (chiffres à l’appui)

En résumé, pour ne rien oublier, il faut préparer ses questions et sa présentation, que l’on soit candidat ou exploitant, pour avoir affaire à « des gens qui savent ce qu’ils veulent ». Certains participants ont témoigné lors de cet atelier de l’intérêt des mises en relation réalisées avec des conseillères dans le cadre de leur accompagnement RDI (définition d’un projet de transmission, évaluation d’une valeur de cession et mises en relation avec des repreneurs…).

 

Les exploitants et candidats sont également sensibles à un certain savoir-être :

c’est bien plus agréable avec « des gens détendus »

des gens « ouverts à la discussion et sans tabou »

un savoir-être qui se base également sur certaines valeurs :

comme le « respect entre les différentes parties »,

notamment savoir respecter les anciens associés qui ont encore leur (petite) place sur la ferme.

Tout ceci peut contribuer à créer un climat de « confiance ».

 

Enfin, ne pas oublier, en fin d’entretien, de définir la « suite des démarches » : qui rappelle l’autre et quand !

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